Prodejci se mohou řídit každým vyhledávacím protokolem a přijít s prázdnýma rukama, pokud k tomuto kritickému aspektu prodeje přistoupí se špatným přístupem.

Prospecting, stejně jako cokoli jiného, ​​může být vnímán pozitivně nebo negativně.

"To, jak se cítíme, když začínáme hledat, ovlivní náš úspěch."„Musíte mít víru, že to, co děláme, ve skutečnosti pomáháme lidem.Nezáleží na tom, co prodáváme.Důležité je, že řešíme potřebu vyhlídky.Pokud začnete uvažovat o vyhledávání jen jako o hře s čísly, nebudete mít velký úspěch.“

Vaše výsledky vyhledávání jsou velmi ovlivněny přístupem.Odhodlání, vytrvalost, nadšení a pozitivní přístup jsou páteří hledání úspěchu.

Protože vyhledávání je umění i věda, správný způsob myšlení vede k úspěšnému vyhledávání – a nakonec k lukrativnějším prodejům.

Pro lídry je povzbuzování prodejních profesionálů, aby „drželi bradu nahoře“ nebo „dívali se na věc z druhé strany“ – zvláště po odmítnutí – neúčinné při nastavení správného postoje.

Zde je to, co skutečně funguje pro prodejní profesionály:

• Uvědomte si své limity.Pamatujete si, kolikrát jste byli dnes ráno vyřazeni z provozu?Nebo kolik lidí tě pustí dovnitř?Napadá vás jediná věc, která vám u oběda nechutnala?Případně přemýšlíte, co chutnalo skvěle?Někteří lidé si všímají a soustředí se na špatné věci.Uvědomit si, že máte sklon myslet negativně, je prvním krokem k získání pozitivního přístupu.
• Maximalizujte své úspěchy.Lidé mají tendenci minimalizovat své úspěchy (v životě i v práci), protože nechtějí působit egoisticky.Chcete přestat žvanit nad úspěchem, ale nepohřbívejte to.Promluvte si jednou o úspěchu, o úsilí, které jste do něj vložili, a o tom, co jste se z něj naučili.Pak si ho schovejte do svého mentálního kufru, abyste si ho mohli prohlédnout, když se budete muset dostat do správného myšlení.
• Získejte široký rozhled.Pokud jde o budování a udržování správného přístupu, jste společností, kterou si udržujete.Pokud zůstanete s Debbie Downersovou – která si stěžuje na vyhledávání a jeho výsledky – váš postoj utrpí.A pokud se obklopíte někým – kdo nikdy nevidí žádnou chybu – pravděpodobně skončíte s falešným pocitem bezpečí.Obklopte se lidmi, kteří mají různé pohledy na vaši práci a cíle.Někdy potřebujete negativní pohled, abyste zmírnili příliš horlivý přístup – nebo naopak.
• Cvičte vděčnost.Když jste vděční za lidi, věci a zkušenosti, vyjádřete to.Když řeknete ostatním, že jste vděční, pomůže vám to získat respekt a vytvořit pozitivní zkušenosti, které můžete využít k udržení pozitivního přístupu.

Zdroj: Převzato z internetu