Tvrdé konkurenční situace jsou součástí obchodního života.Úspěch se měří vaší schopností přebírat stávající podíly na trhu konkurentů, když chráníte svou zákaznickou základnu.

Navzdory silné konkurenci je možné podniknout kroky, které zabrání konkurenci přesvědčit zákazníky, aby si koupili jejich produkt nebo službu.Vytvoření strategického profilu každého z vašich konkurentů vám může pomoci vytvořit efektivnější prodejní a marketingovou strategii.

Zde je šest otázek, na které byste měli být schopni odpovědět:

1. Kdo jsou vaši stávající konkurenti?Jak je vnímají vaši sdílení zákazníci?Jaké jsou jejich silné a slabé stránky?
2. Co pohání konkrétního konkurenta?Znáte nebo můžete spekulovat o dlouhodobých a krátkodobých obchodních cílech konkurence?Jaká je největší dojná kráva konkurenta?
3. Kdy vstoupili vaši konkurenti na trh?Jaký byl jejich poslední velký krok a kdy k němu došlo?Kdy předpokládáte další takové kroky?
4. Proč se vaši konkurenti chovají tak, jak se chovají?Proč cílí na konkrétní kupující?
5. Jak jsou organizováni vaši konkurenti a jak se prodávají?Jaké pobídky jsou nabízeny jejich zaměstnancům?Jak reagovali na minulé průmyslové trendy a jak by mohli reagovat na nové?Jak se mohou mstít proti vašim iniciativám?
6. Jak dobře znáte své zákazníky?Jednou z vašich klíčových rolí je neustále shromažďovat informace o vašich zákaznících.Co se s nimi děje?Jaké vnitřní nebo vnější změny probíhají?S jakými problémy se potýkají?Jaké jsou jejich možnosti?

Zdroj: Převzato z internetu