Pokud znáte šťastného prodejce, prozradíme vám tajemství: Nemá takové štěstí, jak si myslíte.Je lepší oportunista.

Možná si myslíte, že nejlepší prodejci jsou ve správný čas na správném místě.

Ale když na to přijde, dělají věci, které jim umožňují využít toho, co se kolem nich děje – ale ne negativním způsobem.

Za prvé, takzvaní šťastní prodejci jsou téměř vždy pozitivní lidé.Při prospekci vidí sklenici jako poloplnou a celou ji vypijí – nebo ji nabídnou klientovi v nouzi.

Snad nejdůležitější je, že provokují své štěstí.V jedné studii stálo za 60 % uskutečněných prodejů „vyprovokované štěstí“ – tj. prodejci, kteří dělají věci po cestě, aby se připravili na to, co se zdálo být náhlým úspěchem.

Zde je to, co „šťastní“ prodejci dělají pravidelně a důsledně:

1. Hrajte podle svých předností.Jiná studie zjistila, že nejbohatší lidé se k tomu dostali tím, že se soustředili na to, co umí nejlépe.Totéž platí pro obchodníky: Neplýtvají energií a časem věcmi, které nedělají dobře.Místo toho se drží svých silných stránek – ať už jde o styl prodeje, produkt, odvětví nebo bod v prodejním procesu.Odtud mohou delegovat nebo najít partnera, který jim pomůže kompenzovat jejich slabé stránky.

2. Připravte se předem.Takzvaní nešťastníci se takovými často stávají kvůli tomu, jak reagují na svou práci a život.Obvykle nejsou připraveni na to, co se na ně valí.Příprava plánu – a jeho dodržení, i když to zahrnuje provádění změn podle toho, jak se věci mění – poskytuje strukturu pro podnikání a každý prodej.Pak, když je čas reagovat, je to racionálním, promyšleným přístupem.

3. Začněte brzy.Pro ty z vás, kteří mají sklony k prokrastinaci nebo jste samozvaní „ne ranní lidé“, tato vlastnost šťastných lidí nebude dobře rezonovat.Ale z větší části mají šťastní prodejci tendenci dělat práci dříve než ostatní.Myslí také dopředu na příští čtvrtletí nebo dokonce rok a nyní plánují práci, která bude mít pozitivní vliv na nadcházející projekty nebo prodeje.

4. Sledovat.Takzvaní „šťastní“ lidé se neustále spojují s ostatními, zůstávají ve spojení a nikdy nepoužijí „Jsem hrozný se jmény“ jako omluvu na koktejlové párty.Je to proto, že sledují lidi a příležitosti.Vyměňují si karty.Pak si na tyto karty udělají poznámky o slíbeném pokračování.Odešlou e-mail, zavolají nebo se připojí na LinkedIn.

Zdroj: Převzato z internetu