Mnoho prodejních prezentací je nudných, banálních a netečných.Tyto útočné vlastnosti jsou problematické pro dnešní zaneprázdněné vyhlídky, které mohou mít krátkou dobu pozornosti.

Někteří prodejci mystifikují své publikum otravným žargonem nebo je uspávají nekonečnými vizuály.

Působivé příběhy

Působivé příběhy přinášejí význam a informace a zároveň umožňují vašemu potenciálnímu zákazníkovi vidět a cítit vaše sdělení.Příběhy mají téměř mystickou sílu, která má obrovský dopad na uzavírací kurzy.Vybírejte příběhy, které vás zaujmou.Měli by vyniknout jako někdo, kdo má na sobě oranžovou bezpečnostní vestu v místnosti plné lidí v oblecích.

Úspěšné prezentace

Pokud bude vaše prezentace úspěšná, vezmete své potenciální zákazníky na speciální místo, které zahrnuje nové znalosti, které jim poskytnete.Každá prezentace by měla být přesvědčivá a prospěšným způsobem transformovat potenciálního zákazníka.

Velká myšlenka

Prezentace vyprávění vyžaduje vyřešení konfliktu – posun od „co je“ k „co by mohlo být“.Váš obsah by měl nasměrovat potenciální zákazníky k cíli, který jste se rozhodli sledovat.

Vytvářejte příběhy, díky kterým bude váš velký nápad smysluplný.Zvažte co nejvíce konceptů, abyste našli svůj velký nápad.Pokuste se najít takové, které poskytují emocionální a logickou přitažlivost.

Dobrodružství a akce

Nezapomenutelná prezentace by měla otřást vašimi vyhlídkami.Měl by obsahovat dva jasné body zlomu: prvním je „volání k dobrodružství“, které představuje prázdnotu mezi tím, co je a co by mohlo být.Druhým je „výzva k akci“, která vysvětluje, co chcete, aby vaši potenciální zákazníci udělali nebo změnili.

Inspirujte své potenciální zákazníky

Pokuste se inspirovat své potenciální zákazníky na konci prezentace.Vysvětlete, že váš nápad je nejen zcela proveditelný, ale také nejlepší volbou vašeho potenciálního zákazníka.Pokud s prezentací zacházíte správně, váš potenciální zákazník může uzavřít prodej za vás.

Hvězdný okamžik

Každá prezentace potřebuje něco, co si vyhlídky budou vždy pamatovat.Zkuste si vytvořit ten svůj pomocí emocionálního vyprávění.Zesnulý Steve Jobs představil supertenký MacBook od Applu tak, že jej snadno zasunul do manilské obálky.Vyhlídky často opakují takové nezapomenutelné okamžiky prezentace ostatním.

Jako rozhlasové vysílání

Prezentace je jako rozhlasové vysílání.Udělejte svou prezentaci silnou a jasnou, aby potenciální zákazníci obdrželi informace, které sdělujete.Váš velký nápad musí ukázat všechny irelevantní frekvence.Věnujte pozornost poměru signálu k šumu vaší prezentace.

Hluk má čtyři formy, které chcete eliminovat:

1. Hluk důvěryhodnosti.Uděláte špatný první dojem a potenciální zákazník vám nevěří.
2. Sémantický šum.Používáte příliš mnoho žargonu nebo příliš mnoho módních slov.
3. Zkušenostní hluk: Vykazujete špatnou řeč těla.
4. Zkreslený hluk.Váš materiál je sebestředný.

Zkopírujte z internetových zdrojů